Я скрываю адрес, название бизнеса, в рекламе не показываю реальные фото, чтобы сотрудники и клиенты не узнали о продаже компании. Руководствуюсь правилом “Важнее сохранить бизнес, чем продать.”
Продажа бизнеса конфиденциальна
На старте я провожу подробное интервью с собственником бизнеса на 2 часа, состоящее из 92 вопросов, погружаюсь в показатели бизнеса, вникаю в устройство бизнеса, чтобы знать все тонкости и нюансы. Это помогает при продаже, т.к. я заранее знаю, как можно обыграть слабые стороны и преподнести сильные.
Я создаю подробную презентацию, где рассказываю о всех нюансах бизнеса и отвечаю на большинство вопросов в голове клиента еще до встречи. Встречи проходят для подтверждения намерения, знакомства с собственником, проверки документов и финансовых показателей, а также для взятия задатка и продажи объекта.
Профессиональная упаковка
Я работаю без графика. Если потенциальный покупатель позвонит в 21-23 часа, я отвечу на звонок и обсужу с ним предложение, а не буду откладывать на следующий день, когда он охладеет к проекту.
Если есть возможность продать быстро, то я сделаю все возможное для этого: проведу дополнительную встречу, надавлю на покупателя, поставлю дедлайны, составлю дополнительный договор или соглашение, сделаю инвентаризацию товара, оборудования и так далее.
Сделаю оценку вашего бизнеса по рыночной стоимости, чтобы бизнес не терял интереса в глазах потенциальных покупателей и не зависал в продаже на полгода-год. Не возьму бизнес в работу, если оценка сильно завышена.
Адекватно оцениваю бизнес
Беру не более 5 бизнесов в продажу. Чтобы продать любой бизнес, нужно раскрыть преимущества и обыграть недостатки, а для этого нужно в него погрузиться и сделать качественную упаковку и рекламу, это требует времени и внимания, поэтому держу фокус на качестве продажи, а не количестве проектов, как это делают риэлторы.
Я заинтересован в продаже именно вашего бизнеса
Отсеиваю всех не целевых лидов, конкурентов, разведчиков, мечтателей, неадекватов и просто людей без денег. С реальными покупателями провожу презентацию вашего бизнеса, готовлю его к сделке. Потом 1-2-3 встречи Вас и покупателя и бизнес продан.
Провожу первичные переговоры и презентацию бизнеса сам
В моем арсенале 23 инструмента по поиску покупателя: клиентская база, партнерская сеть частных брокеров и брокеров из агентств, социальные сети, платная реклама, площадки объявлений, рассылки и многие другие.
Использую 23 канала поиска покупателей
Беру максимум 5 проектов в работу, чтобы уделять внимание каждому и доводить до продажи, иначе я не заработаю свой гонорар, если я буду пасплескивать свое внимание на все подряд объекты, как это делают риэлторы.
Беру не более 5 проектов одновременно
10 причин почему выбирают работать именно со мной