Как найти маркетолога

Ну что, дорогие други-предприниматели, это одна из самых достойных инструкций как выбрать специалиста. Она вправит вам мозги, я надеюсь, на нужное место, а также уменьшит ожидания до «адекватных».

Итак, начнём.

Давайте начнем с основных понятий. Маркетолог или маркетёр?

Всё, что вам нужно знать, так это то, что маркетолог это стратег и теоретик, а маркетёр это тот, кто ручками работает. Тот, кто как раз реализовывает эту самую стратегию. Тот, кто гипотезы тестирует на живом рекламном бюджете.

Сейчас затрону наверное самую важную часть – это обучение. Дело в том, что рынок Digital очень динамичен и быстро всё меняется. Ты сделал новый лендинг, он у тебя поработал полгода норм, а потом его эффективность падает. Его нужно улучшать, дорабатывать мониторить рынок и конкурентов. Тоже самое с рекламными источниками. Алгоритмы меняются, конкуренция растет, аукционы греются, аудитории выгорают и прочие проблемы. Если вы рекламируетесь в интернете хотяб года 2, то вы явно заметили что сейчас становится хуже и всё тяжелее добывать заявки.

Сделать хоть какой-то сайт и запустить на него хоть какую-то рекламу и оно будет давать лидов, уже не работает. Все стало сложнее и те, у кого есть «мозги», те и зарабатывают больше всего денег, потому что эффективнее всего тратят рекламный бюджет и получают больше лидов или более качественных лидов, чем конкуренты. Ну и конечно больше всего продают, куда ж без продаж)

То, что работало хорошо полгода-год назад, уже сейчас может не работать. Поэтому маркетологу всё время нужно быть в тренде и проходить новые курсы, чтобы просто оставаться в рынке. Потому что технологии строительства особо не меняются (если вы строитель, например), а вот в рынке digital появляются новые инструменты и старые устаревают и их эффективность уменьшается.

Поэтому первый критерий, на который следует обратить внимание, это сколько курсов человек прошел. Без знаний куда идти и что делать далеко не уедешь.

Второй критерий - это реальный опыт. Если это фрилансер, то важно сколько он проектов запустил за весь период на фрилансе, сколько у него есть кейсов. Если это агенство, то сколько у них сейчас постоянных клиентов и сколько у них кейсов на сайте. Если вы себе ищете в найм маркетолога, то это какие результаты делал для компаний, а не где работал.

Например, у меня на момент написания этой статьи 4 года практического опыта. То есть я зарабатываю только этим + год до этого я просто смотрел курсы вечерами, а днем работал на работе.

Ну, попробуйте научиться плавать по книжкам или курсам. Попробуйте научится играть в футбол по книжкам или курсам. Попробуйте научится боксировать по книжкам и курсам.

Я гарантирую, что когда вы выйдете на ринг или на футбольное поле, вас вздрючит любой новичок, просто потому что у него опыта больше.

Вы можете знать самые новые техники и стратегии, но на практике они могут оказаться не рабочими.

Я вам так скажу, во-первых это (продажи) это не ценный конечный продукт маркетолога, во-вторых в некоторых бизнесах он действительно может отвечать за продажи, если бизнес не предполагает создание отдела продаж.

За продажи он может отвечать только когда он сам контролирует отдел продаж, пишет скрипты или выступает архитектором автоворонок продаж, где НЕ участвует отдел продаж и все оплаты идут онлайн.

Сейчас объясню про случай, когда маркетолог действительно отвечает за продажи.

Когда вы выпускаете товар, пусть будет это дезодорант, а продажа этого дезодоранта осуществляется через магазины партнеров. Пусть будет это пятерочка. Вы заключили договора на поставку например, в 1000 магазинов. Поставили их, но вас количество продаж не устраивает.

Ваш маркетолог делает исследование целевой аудитория, под эту аудиторию разрабатывается оффер, потом на эту аудиторию делается персонализированная рекламная кампания в интернете или на других аффилятивных площадках (места скопления ца) и крутится пару месяцев.

Потом идет замер результатов. Было продаж до рекламной кампании столько-то, а после стало столько-то. Маркетолог попал в ца или нет. Маркетолог мудак или красавчик)

Это вот единственная ситуация, когда маркетолог действительно отвечает за продажи.

Во всех остальных случаях это не его зона ответственности, если конечно он не лезет в отдел продаж или не делает автоматические воронки продаж без участия продажников.

Цкп – это некий продукт работы человека. Например, у уборщицы это чистый пол. У дворника это отсутствие мусора во дворе. У спеца по контексту это клик по его рекламе. У таргетолога это показ картинок за деньги на ЦА. У копирайтера написать статью. У прототипировщика – сделать прототип сайта, на основе информации, которую передаст ему маркетолог. У дизайнера сделать дизайн по протопипу. У верстальщика превратить в код дизайн и разместить сайт на хостинге. У продажника цкп это довести до сделки лида.

Вот видите сколько человек задействовано, банально для того, чтобы вы получили выручку? А выручка, это еще не прибыль)

Самый, что ни на есть скучный. Составлять майнд-карты по исследованию ЦА, делать исследование конкурентов, продукта, компании. Лазить по форумам в поисках информации. Проводить интервьюирование ЦА. Проработать путь клиента. Прорабатывать точки касания с ЦА. Делать офферы и УТП. Писать ТЗ подрядчикам и контролировать их.

Кстати, как раз таки предпроектное исследование и определяет дальнейший успех вашего проекта. Если его спец не делает, то можете считать что вы свой бюджет сливаете в трубу.

Если маркетолог не делает хотяб отдаленно что-то похожее на это, то можете сразу гнать его в шею.

Если мы говорим о практиках, то это настройка рекламных кампаний в контекстной рекламе и таргете, создание лендингов на конструкторах, проведение аналитики рекламных кампаний. Базовая СЕО оптимизация сайта.

Заметьте, я не пишу про дизайн, верстку сайтов, сео-продвижение на постоянке, потому что этим всем занимаются отдельные узкие специалисты. Я говорю про базовую настройку рекламных компаний и создание посадочных страниц.

Если мы говорим про теоретиков, то такой маркетолог должен уметь еще и делегировать хорошо. Он должен уметь писать ТЗ подрядчикам, правильно искать подрядчиков, контролировать их. Проводить предпроектное исследование. Проводить анализ эффективности рекламных кампаний.

Вообще, я считаю что нормальный маркетолог должен обладать этими навыками:
- Навык продаж
- Самостоятельно хотя бы на базовом уровне собирать рекламные кампании
- Делать посадочные страницы на конструкторе
- Проводить анализ эффективности рекламных кампаний

Тогда можно сказать что этот «многорукий многоног» может влиять на выручку вашей компании.

Если с последними навыками всё понятно, то сейчас объясню за продажи.

Честно, я не верю что у маркетолога, без навыка продаж, могут быть результаты в выручке и продажах. Это всё-равно что подойти к человеку, который никогда в жизни не танцевал и сказать чтобы он сплясал чечетку на профессиональном уровне.

Эммм…. Только вы же хотите платить за результат? Тобиш за продажи? Да?

Если подрезюмировать это всё, то можно прийти к выводу что вам нужен супермен, который совмещает много узкоспецилизированных профессий, который может доводить лидов до выручки.

То есть человек, который умеет умножать 1 вложенный рубль в рекламу в х3, х5, х10, х15, х20 раз.

Поверьте мне, вы нахрен не нужны такому человеку. Люди с такими навыками в найме не тусуются, а если и тусуются, то не долго и потом открывают свои агенства, свои проекты и бизнесы.

Или их схантили топы и платят им оклад в пару сотен тысяч + % от продаж.

Тогда я поверю что человек с такими навыками может работать в найме.

Ребят, мне есть с чем сравнить. Маркетологи в найме не могут вам дать результат, который вы хотите, потому что скиллов не хватает.

Я общался в районе 10 маркетологов в найме и это капец. Они не понимают элементарных вещей:
- Чем отличается СЕО-сайт от сайта для лидогенерации
- Почему нормальная релевантная цепочка увеличивает конверсию сайта в 2 раза минимум
- Как можно запустить ретаргетинг по всему интернету
- Как сделать оффер, который будет цеплять только того персонажа, который приносит больше всего денег

Они не хотят развиваться и скупать новые курсы, потому что у них нет нейронной связи в мозгу:

Купил новый курс – улучшил навыки – доход вырос

В найме доход не растет. По крайней мере в разы, поэтому у них нет мотивации развиваться в отличии от тех же фрилансеров.

Поэтому я не верю и не видел примеров, чтобы действительно крутые ребята работали в найме.

Сначала поговорим про найм в штат. Давайте определимся, спец оффлайн или онлайн нужен. Например оффлайн вы ограничены рынком труда вашего города. Особенно всё плохо, если ваш город не милионник. Там вообще жопа с кадрами. Любыми. Я нанимал людей в свою команду, я знаю что говорю.

Если вы ведете свою деятельность в Москве и СПБ, у вас больше шансов найти более-менее нормального кандидата.

А вообще, я рекомендую если уже в найм нанимать, то ищите удаленно. Во-первых в офисе маркетологу полный рабочий день делать нечего, тупо нет столько задач чтобы 8 часов заниматься ежедневно только с 1 проектом. Во-вторых, на удаленке зп меньше обычно, чем оффлайн. Вы сможете нехило так оптимизировать расходы. И выбор из кандидатов будет намного выше, чем вы будете искать в своем городе.

Маркетолог на удаленке - это член вашей команды, а фрилансер - это сторонний подрядчик для проектной работы.

Ни один фрилансер (если он не новичок) не будет ставить вас в приоритет и работать только с вами.

Всегда есть клиенты параллельно.

Нужно понимать что у фрилансера есть пулл клиентов параллельно и вы генерируете например 25%-30%-35% выручки и вы не один единственный источник дохода как в случае с наймом.

У особых красавчиков, в районе 10 клиентов одновременно и если он вас сольет, то он потеряет в районе 10% дохода.

Так что не воспринимайте фрилансера как члена своей команды и не пытайтесь навалить ему работы свыше ранее договоренной, в найме же любим занимать людей, да?)

Если вы будете слишком «душные» и хитрые, то вас сольют. А человек в найме будет терпеть практически любые выпендрежи (пока не достигнете его точки невозврата) чтобы не потерять свой единственный источник дохода.

Что хочу сказать.

У человека в найме 1 источник дохода, который вы ему платите, у фрилансера сразу несколько.

Давайте сравним.

Маркетолог мог закончить высшее образование и на этом его развитие закончится.

Фрилансер же развивается постоянно, чтобы больше зарабатывать.

Рынок digital не стабилен и всё время меняется. Пока там 5 лет учились на маркетолога, эти знания становятся не актуальными. Решают только курсы которые человек прошел, какой у него практический опыт и сколько проектов запустил.

Например, фрилансер, который запустил 50 проектов имеет намного больше скиллов и опыта, чем маркетолог, который поменял 5 компаний за 10 лет. И фрилансер будет эффективнее, с точки зрения достижения результата, так как имеет больше практического опыта и опираясь на свой опыт в разных проектах, не будет тестировать лишние гипотезы и быстрее вам даст результат. У фрилансера, как правило, большее пространство вариантов и он изучал большое количество инструментов.

Маркетолог на зп по рынку стоит от 40к в месяц + 43% налогов за него, а это 57 200 рублей. Это если в белую оформлять. Так же я не указываю деньги за содержание рабочего места и так далее.

Фрилансер же стоит от 10 до 35 000 в месяц. Смотря что там за услуги у него, смотря какой опыт. Это стоимость именно абонентки. Разработка проекта соответственно дороже будет стоить.

Так что работать с фрилансером выгоднее. Да, есть мудаки на фрилансе, да, нет никаких гарантий что ваш проект зайдет. Также вам в штате никто и ничего не сможет гарантировать.

Вроде как по договору работать с другим юрлицом надежнее. В случае чего они не пропадут. Также думаете, да?

Я что хочу сказать. Я хочу чтобы вы поняли одну простую вещь. Маркетинговое агентство это такой-же бизнес как и ваш. Прикиньте? Неожиданно?)

То есть единственное что волнует основателя это выручка. Всё. Потому что ему нужно платить зарплаты, налоги, офис и бабки на себя вытаскивать. Если первые тесты окажутся неудачными, они не станут вам делать поблажки, продлевать сотрудничество бесплатно, оказывать другие услуги чтобы вытянут ваш проект.

А как мы знаем что маркетинг и реклама это работа с вероятностями и всё держится на гипотезах. Поэтому это нормально что у вас там что-то не зашло. Вопрос количества попыток (сколько гипотез протестировали) и количества потраченного времени. И бюджета конечно.

Там разговор короткий. Продолжаешь платить – продолжаем работу. Никто не будет входить «в положение», даже если вы потратили последние бабки на разработку проекта + рекламный бюджет.

Это бизнес, ничего личного. Причем очень геморройный бизнес.

Когда ты фрилансер, вся выручка это твоя прибыль. Когда ты агенство, то твоя рентабельнось в среднем 30%, а мозг тебе делают будь здоров и твоя ответственность значительно больше, чем у фрилансера.

И чтобы собственник вытянул на себя 300к чистыми, ему нужно сделать выручку лям.

А при среднем чеке например 30к это 30+ клиентов. Если сотрудников недостаточно, то качество там дерьмовое.

Некоторые агентства вообще творят полнейшую дичь. Я делал аудиты рекламных компаний и там даже минус слов не было. Я видел сайты, которые делались 1 год, в него вбухали в районе ляма, а на выходе там получилась уродская СЕО-шляпа.

И таких историй куча.

Некоторые особо охреневшие берут 50к на настройку контекстной рекламы и делегируют настройку на биржу фриланса за пару косарей. На выходе получает клиент дермовейшую рекламную компанию.

Нужно понимать что если вы обращаетесь в агенство, то вы там будете общаться в первую очередь с продажником и вам пообещают что угодно, лишь бы вы купили у них услуги. Потому что продажнику нужно на хлебушек с маслом заработать и делать план продаж, а то он будет уволен.

Потом вы будете общаться с аккаунт-менеджером или с проджект-менеджером, которые вообще не эксперты в маркетинге ни разу. Они даже элементарные цели в метрике не могут настроить. Что уж там про большее. Они тупо управляют спецами. И конечно доступа к спецам у вас не будет, даже не надейтесь.

Что хочу сказать. Нужно понимать что агенству пофигу на клиентов, им главное делать выручку. Фрилансеру делают выручку несколько проектов, поэтому он больше ценит своих клиентов (если он конечно адекватный).

Если у агенства 10 клиентов на абонентке, то если отвалится 1 клиент, это -10% от выручки. Если у агенства 20 на абонентке, то если отваливается 1 клиент это -5% от выручки. Если у них 30+ клиентов, то если вы от них уйдете, они и не заметят что у них -2,5-3% выручки ушло. Также они ежемесячно продают новым клиентам.

Вы всего лишь цифра в воронке, не более.

Цинично? Ну как сказать, скажите мне что ваши клиенты это не цифра в вашей воронке. Ага. Конечно.

Почему то мне ни разу не говорили что они хотят сделать крутой продукт, или изменить мир, или осчастливить клиентов. Все приходят с запросом получить больше лидов, продаж, выручки.

То есть вы платите за возможность зарабатывать больше. Платите за перспективу будущего дохода. Платите за перспективу.

ДЕНЕЖНИК

Деньги - смысл жизни, "денежник" готов работать 24 часа в сутки и ездить в дальние командировки за прибавку к зарплате. Такой работник уйдет в другую компанию, если там заплатят на 10% больше.

На собеседовании - «Денежник» одевается дорого, но не броско. Говорит медленно - думает, просчитывает. Спрашивает, как оплачивают переработки, на какие бонусы можно рассчитывать. На вопрос, что его интересует в работе, ответит: «Зарплата, премии». Достижения на предыдущем месте, которыми «денежник» гордится, он представит в суммах и процентах.

Мотивация - Только материальная мотивация

В коллективе - Такой сотрудник стремится достичь финансового результата, готов находить выход из сложных ситуаций за денежное вознаграждение.


БЮДЖЕТНИК

Люди этого типа трудятся с 9:00 до 18:00, после идут в спортзал или идут на прогулку с семьей. Ищут офис рядом с домом, поскольку ценят удобство. Таких работников устроит невысокая, но стабильная заработная плата. Главное, чтобы она регулярно индексировалась. Они не выходят из зоны комфорта и трудятся по 20 лет в одной организации.

На собеседовании - При приеме на работу предложите кандидату задать вопросы. «Бюджетник» спросит, часто ли в компании задерживаются по вечерам, не собирается ли офис переезжать и дадут ли ему четкую должностную инструкцию.

Как взаимодействовать? - Давайте таким сотрудникам четкие инструкции и не допускайте ситуаций, когда от них потребуется принимать собственное решение.

Мотивация - главный мотиватор - свободное время. Если человек за перевыполнение плана получит выходной или разрешение раньше уйти с работы, это стимулирует лучше, чем деньги.

В коллективе - «Бюджетник» не любит оставаться после работы, ходить на корпоративы, ездить в командировки. Он следует инструкциям и не выделяется из толпы. Основные требования этого типа менеджеров по продажам - равенство, стабильность и надежность.


РЕЗУЛЬТАТНИК

Люди данного типа стремится решать сложные задачи. Главное - результат. Как только он достигнет результата, «результатник» теряет интерес.

На собеседовании - При приеме на работу кандидат расскажет о реализованных проектах - как он достиг результата. «Результатник» не говорит общими фразами, а объясняет всё пошагово. Он «оцифрует» достижения, как «денежник», но результат выразит не в деньгах.

Как взаимодействовать - контроль со стороны руководителя для «результатника» допустим в отчетных точках. Если отслеживать каждый шаг, вы запутаете сотрудника на пути к цели и снизите его мотивацию.

Мотивация - Чтобы «результатник» не заскучал и не ушел из компании, ставьте перед ним новые цели, доверяйте работу над интересными проектами.

В коллективе - Такой сотрудник работает допоздна и отвечает на письма в выходные. Он любит порядок во всем, не боится нерегламентированной работы и ценит автономию.

Кем назначить? - РОП / Начальник отдела / Проджект менеджер / Активные продажи / ТОП-Менеджмент


РОМАНТИК

Описание: «Романтик» выступает за мир, цивилизацию, экологию. Они генерируют идеи, с которыми не успевают справляться. В своей сфере такие сотрудники продуктивны, но опасны, если некому остановить их фантазию.

На собеседовании - у «романтиков» всегда много задумок, незавершенных проектов или бизнесов в различных сферах. Они любят учиться, но не совершенствуются в одной области.

Как взаимодействовать - «Романтик» задает направление движения. Результат его мало интересует. Важно, чтобы такого работника окружали люди других типов. «Результатник» поможет воплотить идеи, «денежник» - монетизировать их, а «бюджетник» выполнит регламентированную работу.

Мотивация - генерация идей, автономность, участие в интересных проектах.

В коллективе – у «романтика» много идей, чтобы решать любые задачи. Он предлагает новые направления деятельности или нестандартные подходы, но сам не доводит дело до конца. Ненавидит строгость и регламентирование. Принципиально не будет работать на тех, кто не дает ему свободу.

Кем назначить? - «Романтики» - дизайнеры, копирайтеры, PR-менеджеры. Часто - директора и собственники компаний. Опасность ждет руководителей этого типа, если они берут на работу таких же «Романтиков». Их никто не остановит, ошибочную идею поддержат, и человек еще больше в нее поверит. В этом случае велик риск потратить силы и деньги в пустую.

Так что господа, отвечать за продажи и монетизировать эффективно все гипотезы может только денежник. А денежник уйдет от вас, если ему предложат условия получше или есть варик сделать свое агенство и зарабатывать в разы больше.

Денежника вы можете только соблазнить условием ставка + % и то, скорее всего он найдет таких как вы пару человек и будет жить хорошо)

В лучшем случае вы сможете в штат себе нанять результатника и то, возможно он заскучает и уйдет от вас, так как работая только с одним проектом ты деградируешь как специалист и как маркетолог.

Бюджетник хорош как помощник маркетолога, который берет на себя рутину.

Романтик абсолютно бесполезен, так как до конца ничего не доводит и результата вам не даст.

Например я, по своему психотипу, в базовой комплектации комплектации - результатник.

Если вы ищете в найм то вам нужно обратить внимание на следующее:

1. Не где работал, а что делал и какие результаты были.
2. Сколько курсов по маркетингу, рекламе прошел. Чтобы более-менее что-то человек начал понимать, это нужно минимум 5 курсов пройти.
3. Сколько у него практического опыта.

В идеале когда к вам приходит бывший фрилансер. Еще лучше, когда у него опыт пару лет практики и он запустил несколько десятков проектов. Такой чел может устать от нестабильности на фрилансе и решить уйти в найм. Мозги на место становятся и кривые ручки выпрямляются минимум после 2-х лет практики. Поэтому новичков можете не рассматривать.

4. Рекомендации прошлых работодателей.
5. Дать тестовое задание.
Например, настроить простую рекламную кампанию в рся или сделать видео аудит сайта с рекламой и дать рекомендации по улучшению.

6. На этапе собеседования пусть набросает хотяб сырую стратегию продвижения. Если кандидат этого не сможет, то грошь ему цена.


На что обратить внимание при выборе фрилансера?

1. Посмотреть кейсы.
2. Посмотреть отзывы.
3. Посмотреть портфолио.
4. Спросить сколько лет он в теме. Новички вам не дадут результата, они будут учиться на вашем бюджете. Минимум 2 года опыта у человека должно быть, чтобы он понимал как дать результат. Чем больше опыта, тем больше вероятность что ваше сотрудничество будет успешным.
5. Что там по соцсетям. Нормальные спецы активно ведут свои соцсети и ютуб канал. Если у фрилансера на аватарке котики, понятное дело что такому лучше деньги не платить.
6. Спросить отзывы о нем по чатам, кстати, там могут вам дать рекомендовать адекватных и проверенных фрилансеров.
7. Спросить сколько у него сейчас постоянных клиентов.

Если у фрилансера нет постоянников, то скорее всего качество и результативность его услуг сильно страдает.

8. При первом разговоре он хочет впарить вам свою услугу или хочет дать результат?

Я, например, если вижу что клиент приходит с хреновым сайтом, я не пытаюсь впарить ему настройку рекламы туда, потому что это будет эпик фейл. Я говорю что ваш сайт говно, он не будет работать как надо, конечно аргументирую почему он плохой и предлагаю варианты для достижения результата. Я понимаю что если клиент остается на абонентку, то от этого выигрывают все. У меня есть прогнозируемый доход, у клиента есть чувак, который берет ответственность за привлечение заявок в его бизнес. Мне не выгодно продать 1 раз услугу и попрощаться с клиентом, мне выгодно работать в долгую. За год я зарабатываю с 1 клиента намного больше, чем стоимость разработки проекта. Я не разбогатею продав 1 раз услугу одному клиенту, я разбогатею когда у меня будет несколько десятков клиентов на абонентке.

Только когда у тебя несколько десятков постоянников, ты можешь прогнозировать свой доход зарабатывать действительно хорошие деньги систематически. Одноразовые проекты - это путь в никуда.


Как выбрать агентство?

Все пункты, которые выше, только я бы сюда добавил:
1. Проверить реквизиты компании, если она вся в судах, то лучше конечно не связываться
2. Посмотреть отзывы на отзовиках, яндекс и гугл картах
3. Посмотреть отзывы сотрудников

Если компания хреново относится даже к своим сотрудникам, то к клиентам тем более будет плохое отношение.

4. Посмотреть независимые рейтинги агентств (не факт что они не проплаченные)

И быть готовым к тому что вы никогда не будете в приоритете, услуги будут стоить дорого, могут сделать криво-косо. Но это на какое агентство попадете))



Бонус – как найти спеца или агенство с опытом в вашей нише.

Нормальные фрилансеры, в том числе и агентства публикуют свои кейсы в интернете. Чтобы лишний раз не тратить время и деньги на перебор специалистов, вам лучше обратиться к тем, кто уже имел опыт в вашей нише или найти маркетолога или спеца с большим практическим опытом. Это от трёх лет.

Итак. Алгоритм поиска спецов с опытом в вашей нише. Идем в крупные группы в ВК, ФБ по маркетингу и ищем кейс в вашей нише или похожей нише и пишем спецу.

Второй вариант – идем в поисковик и начинаем гуглить:
Кейс {ваша ниша}
Реклама {ваша ниша}
Маркетинг {ваша ниша}
Продвижение {ваша ниша}

И смотрим кто у нас красавчик и опубликовал свои кейсы в интернете и тем и пишите.

В идеале, это когда фрилансер или агентство занишевались. То есть они привлекают заявки или даже клиентов в одну нишу.

Ну, например. Агентство, которое привлекает заявки только для юристов или только для строителей или только на медицину будет максимально эффективно привлекать заявки, тупо потому что они уже армию собак в этой нише съели.

Так можно искать любых специалистов. Директологов, таргетологов, сеошников, маркетологов.

Сами подумайте. Если бы вам нужно было найти таргетолога для инфобиза, то к кому вы обратились бы. К тем, кто занимается таргетом ТОЛЬКО на инфобиз или занимается таргетом на все ниши?

Собственно, когда ищете спеца, то я рекомендую отталкиваться от 2 критериев:
Опыт в вашей нише
Совокупный опыт

Опытный спец вытянет любой проект.

Думаю эта статья была вам полезна. Всем бабла)